2025年10月22日，数字经济商学院在瀛溪书院成功举办了“数字贸易实战——与中国汽车共赴海外”专题讲座。此次活动由数字金融教研室承办，教研室全体教师积极参与，并组织学生共同聆听。本次讲座特别邀请了拥有超过二十年汽车及外贸行业实战经验的西域联驰集团经营总经理何道积先生担任主讲嘉宾。何先生通过生动的案例分析和精准的趋势解读，为学生们深入浅出地讲解了汽车出海的全流程及其面临的挑战。

讲座伊始，何总就以生动的开场白引出主题，强调在数字经济时代，外贸不再是传统意义上的简单交易，而是融合了技术、语言和文化的复杂系统工程。他首先围绕“外贸需要客服英语压力”展开论述。专家指出在整个外贸流程中，英语只是作为辅助交流的工具，鼓励大家积极自信的使用英语去交流他还提到，数字工具如实时翻译软件可以辅助沟通，但根本在于培养跨文化交际能力，这不仅能提升个人竞争力，还能为中国品牌“走出去”奠定基础。

紧接着，何总转向“未来风向是AI+和外贸+”的探讨。他分析道，随着人工智能技术的快速发展，外贸行业正经历深刻变革。“外贸+”趋势强调跨界融合，如外贸与金融、物流、电商等领域的结合，创造出新的商业模式。他鼓励学生拥抱这一趋势，学习相关技术知识，并指出未来外贸人才需具备复合型技能，既能处理传统业务，又能驾驭数字化工具。

在讲座的第三部分，他从实战角度出发，详细解析了“汽车外贸出海的具体流程”将流程分为四个阶段：视频制作、询盘、物流与报关、售后服务与品牌建设。首先，视频是宣传产品的重要方式，对视频的传播有效性是通过点击率、完播率等指标体现。其次，在客户询盘过程中，要通过适当方式以确认客户的需求以及购买意向。第三，物流与报关环节涉及复杂的国际运输和海关清关，何总通过具体实例建议对海运价格的提前锁定，避免造成损失。最后，他强调售后服务是维系客户关系的关键，服务好客户以提升品牌口碑。他还以自身案例分享了成功的经验，这一部分的讲解使得学生们对汽车外贸的全流程有了清晰认识。

讲座的最后环节是问题解答，现场气氛热烈。秦文旭老师提问：“工科是否比文科更有优势在外贸领域？”何总回应到，工科背景在技术理解和产品开发上确有优势，但文科生在沟通、谈判和文化理解方面同样不可或缺，两者相辅相成。他鼓励学生发挥各自特长，通过跨学科合作实现共赢。何总还提及到对“读书无用论”的探讨，他以自身经历驳斥了这一观点，强调教育是提升认知和解决问题能力的基础，在快速变化的数字贸易时代，持续学习才能保持竞争力。这一环节不仅解决了学生的疑惑，还升华了讲座主题，引导大家思考个人成长与行业发展的关系。

总结而言，本次“数字贸易实战——和中国汽车一起出海”专家讲座不仅为学生提供了实用的外贸知识和前沿趋势洞察，还通过互动交流激发了大家对未来职业发展的思考。本次讲座的成功举办，不仅提升了学生的专业素养，还为推动中国产业升级和国际化进程注入了新动力，彰显了教育在时代变革中的核心价值。

摄影：牛艳鑫

撰稿：牛艳鑫

（数字经济商学院供稿）